Hoger in Google zonder advertenties: het SEO-stappenplan voor KMO's

Je typt je eigen bedrijfsnaam in Google en je staat er netjes bij. Daarna typ je waar je klanten echt op zoeken, bijvoorbeeld "elektricien Hasselt" of "boekhouder voor zelfstandigen", en dan sta je nergens. Dat gat dicht je zonder advertentiebudget, met werk dat je zelf kunt doen.

Key takeaways

• Advertenties kopen bezoekers zolang je betaalt. Organische posities blijven staan op de dag dat je een campagne pauzeert, maar ze komen trager op gang.
• Begin bij Google Search Console. Zonder die koppeling gok je naar wat er op je site gebeurt.
• Voor een lokale KMO levert het Google Bedrijfsprofiel het snelst iets op. Het kost niets en je vult het in één avond volledig in.
• Eén pagina per dienst wint van één pagina waar alle diensten samen op staan.
• Alles in dit artikel doe je met gratis gereedschap, grotendeels van Google zelf.

Waarom dit werk naast adverteren de moeite loont

Met Google Ads koop je een plaats bovenaan. Je betaalt per klik en de dag dat je budget op is, verdwijnt die plaats. Dat is prima om een actie te ondersteunen of een nieuwe dienst te testen, maar het blijft huur.

Organische posities werken anders. Ze komen traag, en ze verdwijnen niet omdat je even niet betaalt. Voor een KMO met een klein marketingbudget betekent dat iets simpels: het werk dat je vandaag in je site steekt, staat er volgende maand nog. Verwacht er alleen geen wonder van binnen een week. Google moet je pagina's opnieuw ophalen, beoordelen en vergelijken met alles wat er al staat.

Het stappenplan: negen stappen die je zelf uitvoert

Werk ze af in volgorde. Elke stap eindigt met iets dat je kunt controleren, zodat je nooit hoeft te raden of het gelukt is. Reken op een paar uur, verspreid over enkele avonden.

1. Koppel je website aan Google Search Console en bevestig dat je de eigenaar bent, via een DNS-record of een bestand op je server. Gelukt als je site in Search Console staat en het rapport Prestaties na enkele dagen vertoningen en klikken toont.
2. Open dat rapport Prestaties en sorteer op vertoningen. Zoek de zoekopdrachten waarop je al gezien wordt maar zelden aangeklikt. Gelukt als je vijf zoekopdrachten hebt opgeschreven waar je dicht bij de eerste pagina staat.
3. Test je startpagina en je belangrijkste dienstpagina in PageSpeed Insights, op het tabblad voor mobiel. De tool kleurt elke meting groen, oranje of rood en zegt er zelf bij wat eraan scheelt. Gelukt als je genoteerd hebt welke metingen niet groen kleuren.
4. Pak de zwaarste oorzaak aan die de tool noemt. Bij de meeste KMO-sites zijn dat te grote afbeeldingen en plug-ins die niemand nog gebruikt. Gelukt als dezelfde pagina bij een nieuwe test een kleur beter scoort dan voordien.
5. Claim je Google Bedrijfsprofiel en vul het volledig in: categorie, diensten, openingsuren, werkgebied en eigen foto's. Gelukt als je in een privévenster op je bedrijfsnaam zoekt en het profiel compleet naast de resultaten verschijnt.
6. Geef elke dienst die je verkoopt een eigen pagina. Gebruik als titel de vraag zoals de klant ze stelt, en beantwoord daar ook de vervolgvragen over prijs, termijn en werkwijze. Gelukt als elke dienst uit je aanbod een eigen adres heeft dat je aan een klant kunt doorsturen.
7. Schrijf je bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer overal identiek: op je contactpagina, in de voettekst en in je bedrijfsprofiel. Zet je stad en werkgebied ook in de gewone tekst van je dienstpagina's. Gelukt als die drie gegevens op elke plek letterlijk hetzelfde geschreven staan.
8. Vraag reviews met de deelbare link die in je bedrijfsprofiel klaarstaat. Stuur die meteen na de oplevering, wanneer de klant nog tevreden en bereikbaar is. Gelukt als er deze maand minstens één nieuwe review is bij gekomen.
9. Kijk in Search Console welke pagina's Google niet kon indexeren, herstel de oorzaak en vraag daarna een nieuwe controle aan. Gelukt als de herstelde adressen uit de foutenlijst verdwenen zijn.

Ben je hier doorheen, dan zet je er nog één ding bovenop. Test je belangrijkste pagina in de Rich Results Test. Die laat zien welke gestructureerde gegevens Google op je pagina herkent, bijvoorbeeld je openingsuren of je reviews. Ziet de test niets, dan weet je dat er ook niets te herkennen valt.

Aanbevolen platforms en tools

Tips en tricks

• Noem je pagina zoals de klant zijn vraag stelt, niet zoals de dienst in je boekhouding heet. "Zonnepanelen laten plaatsen in Genk" wint van "Onze realisaties".
• Kijk eerst naar zoekopdrachten waar je al op de tweede pagina staat. Een scherpere titel en een vollediger antwoord op een bestaande pagina levert doorgaans sneller iets op dan een nieuw onderwerp vanaf nul.
• Geef elke afbeelding een alt-tekst die beschrijft wat er te zien is. Dat helpt bezoekers die een schermlezer gebruiken, en het is de enige manier waarop een zoekmachine de inhoud van je foto leest.
• Zet je telefoonnummer als gewone tekst op de pagina, niet alleen in een afbeelding of in een knop. Wat er als tekst staat, kan gelezen en overgenomen worden.
• Verhuis je adressen niet lichtzinnig. Moet het toch, zet dan een permanente doorverwijzing (301) van oud naar nieuw. Anders raakt Google het spoor bijster en verlies je wat je had opgebouwd.
• Publiceer liever één pagina die een vraag volledig beantwoordt dan vijf halve pagina's over hetzelfde onderwerp. Die halve pagina's concurreren met elkaar en geen van beide wint.
• E-E-A-T is geen knop in het algoritme. Het staat in de richtlijnen die Google meegeeft aan de mensen die zoekresultaten beoordelen. Vertaald naar je site komt het hierop neer: zet er een echte naam, een echt adres en echte ervaring op.

Doe de zelfscan

Wat je vandaag doet

Doe nu alleen stap 1. Zet een halfuur in je agenda, koppel je site aan Search Console en laat hem een week meten. Daarna heb je geen mening meer nodig over wat er moet gebeuren, want dan staat het in je eigen cijfers. Loop je vast op de technische kant of gaat het je te traag, dan kijkt HisarWeb mee naar een plan dat bij je bedrijf past. Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek.

Gerelateerd: Google Business Profile optimaliseren voor lokale SEO | Core Web Vitals: laadsnelheid als rankingfactor | Lokale SEO: 5 concrete acties voor meer zichtbaarheid