Seizoensgebonden zoeken: zet uw installateurspagina klaar vóór de piek
Veel installatiewerk heeft een vast seizoen. In zes stappen ontdekt u wanneer klanten zoeken en zet u uw pagina maanden vóór de drukte online.
Een klant zoekt in juni een airco-installateur en vindt drie bedrijven. Uw pagina over airco bestaat wel, maar u hebt ze pas in mei geschreven en Google kent ze nog nauwelijks. De klant belt dus een ander. Dat vermijdt u met één gewoonte: u kijkt naar het seizoen van uw vak en zet de pagina maanden vóór de drukte klaar.
Kort samengevat
- Veel installatiewerk heeft een vast seizoen. Mensen zoeken meestal enkele weken tot maanden vóór ze bellen.
- U hoeft niets te raden. Google Trends en uw eigen Search Console tonen per zoekterm wanneer de vraag stijgt.
- Een nieuwe of herschreven pagina heeft tijd nodig om opgepikt te worden. Publiceer dus in de rustige maanden, niet in de piek.
- Eén goede pagina per dienst en per seizoen werkt beter dan een algemene pagina met alles erop.
- Na de piek kijkt u wat werkte en bewaart u dat voor volgend jaar. Zo bouwt u elk jaar voort op het vorige.
Waarom de timing zwaarder weegt dan de tekst
Veel installateurs schrijven hun pagina's wanneer de telefoon al rinkelt. Dan is het te laat. Een pagina wordt niet meteen gevonden. Google moet ze eerst ontdekken, bekijken en vergelijken met bestaande pagina's. Dat kost tijd. Hoeveel verschilt per site en per zoekterm. Reken niet op dagen.
Bovendien oriënteren klanten zich vroeg. Wie een warmtepomp wil, leest eerst, vraagt prijzen en vergelijkt pas daarna aanbieders. Uw pagina moet er dus al staan wanneer die oriëntatie begint, niet wanneer de beslissing valt.
Het gaat hier om uw eigen vak. Het ene bedrijf werkt rond verwarming, het andere rond zonnepanelen, dakwerken of sanitair. Elk heeft een eigen ritme. Daarom raden we geen vaste maand aan. U meet ze zelf. Dat kan in een uur.
Het stappenplan in zes stappen
-
Maak een lijst van uw diensten met een seizoen. Schrijf op wat u verkoopt en wanneer het druk wordt volgens uw eigen agenda van de vorige jaren. Denk aan airco's vóór de zomer, ketelonderhoud vóór de winter, dakgoten in de herfst, zonnepanelen in het voorjaar. Zet er drie tot vijf op.
Wat u ziet als het lukt: een lijstje van drie tot vijf diensten, elk met een maand waarin u de meeste aanvragen krijgt. Uw offerteboek of agenda van vorig jaar volstaat als bron.
-
Controleer het seizoen in Google Trends. Ga naar trends.google.com, kies als regio België en typ de zoekterm zoals een klant ze zegt, bijvoorbeeld "airco laten plaatsen". Stel de periode in op vijf jaar. De grafiek toont per maand hoe sterk er gezocht wordt.
Wat u ziet als het lukt: een grafiek met een terugkerende top. Ziet u een vlakke lijn, dan zoeken mensen die term niet seizoensgebonden en hoeft u er niet op te timen. De cijfers zijn relatief, geen aantallen. U leest dus de vorm van de curve, niet het getal.
-
Bekijk uw eigen cijfers in Search Console. Open het rapport Prestaties en kies een periode van minstens twaalf maanden. Filter op de naam van de dienst in de zoekopdracht. Zet daarna de optie om periodes te vergelijken aan. Zo ziet u dit jaar naast vorig jaar. Hoe u Search Console instelt, leest u in Google Search Console instellen.
Wat u ziet als het lukt: de weergaven voor die dienst stijgen enkele weken vóór uw drukke maand. Meet de tijd tussen die stijging en de piek in uw agenda. Zo lang vooraf moet de pagina minstens klaarstaan.
-
Bereid de pagina voor in de rustige maanden. Gebruik per dienst één eigen pagina met een duidelijke titel, bijvoorbeeld "Airco laten plaatsen in Mechelen en omgeving". Leg uit wat u doet, hoe een werf verloopt, wat de klant vooraf moet voorbereiden en hoe hij een offerte aanvraagt. Zet uw regio erbij, zonder elke gemeente op te sommen.
Wat u ziet als het lukt: een pagina die een klant kan lezen zonder u te bellen. Vraag aan iemand buiten uw bedrijf of hij na twee minuten weet wat u doet, waar en hoe hij een offerte krijgt.
-
Publiceer vroeg en laat de pagina rusten. Zet ze online en vraag in Search Console indexering aan via het veld bovenaan, "URL controleren". Laat de pagina daarna met rust. Wijzig niet wekelijks de titel of de opbouw. Noteer de publicatiedatum en de aanpassingen in een apart blad.
Wat u ziet als het lukt: in Search Console staat de pagina als geïndexeerd. Daarna krijgt ze de eerste weergaven. Dat is het signaal dat ze meetelt. Het is nog geen bewijs van aanvragen, dat volgt pas in de piek.
-
Meet na de piek en bewaar de lessen. Kijk in de maanden na de drukte hoeveel weergaven, klikken en aanvragen de pagina opleverde. Noteer wat klanten in hun aanvraag vragen en verwerk die vragen volgend jaar in de tekst.
Wat u ziet als het lukt: een korte notitie per dienst met de top van de vraag, de datum waarop de pagina klaar was en de vragen die ontbraken. Volgend jaar start u daar vanuit en niet van nul.
Veelgemaakte fouten
- Pagina's schrijven in de piek. Dan draait Google al op volle toeren en komt uw pagina te laat.
- Eén pagina voor alle diensten. Een klant die airco zoekt, wil geen tekst over dakwerken lezen.
- Elk jaar een nieuwe pagina maken. Werk de bestaande bij. Zo behoudt u de pagina die Google al kent.
- De pagina na de piek verwijderen. Laat ze staan en werk ze bij, dan staat ze volgend jaar al voor u klaar.
- Prijzen of garanties beloven die u niet vooraf kunt waarmaken. Schrijf liever wat u zeker kunt, zoals hoe een offerte tot stand komt.
Tips
- Vraag aan uw klanten hoe ze u vonden en wanneer ze begonnen te zoeken. Eén vraag in het offertegesprek geeft u beter inzicht dan een grafiek.
- Laat de pagina ook foto's van uw eigen werk tonen, met toestemming van de klant. Een echte werf overtuigt meer dan een beeldbankfoto.
- Zet de datum van de volgende seizoenscontrole in uw agenda, bijvoorbeeld twee keer per jaar. Zo wordt het een vaste gewoonte.
- Controleer ook uw Google-bedrijfsprofiel voor de piek. Open uren, diensten en regio moeten kloppen. Meer daarover leest u in Google Business Profile voor Belgische kmo's.
Zelfscan
Weet ik in welke maand elke dienst de meeste aanvragen oplevert?
Zo niet, haal uw offertes van de laatste twee jaar erbij en tel ze per maand. Dat is een eerste, eerlijke meting.
Heeft elke seizoensdienst een eigen pagina?
Een dienst die alleen in een lijst staat, is moeilijk te vinden. Een eigen pagina met een duidelijke titel geeft Google en de klant iets om op te wijzen.
Staat mijn volgende seizoenspagina al online, met ruim voldoende tijd voor de piek?
Zo niet, plan ze nu. Het is beter dat ze te vroeg klaarstaat dan te laat.
Weet ik wat ik na de piek ga meten?
Kies vooraf twee cijfers, bijvoorbeeld weergaven in Search Console en het aantal aanvragen via het formulier. Zonder keuze vooraf blijft het gevoel over.
Wat u vandaag doet
- Schrijf drie tot vijf seizoensdiensten op, elk met uw drukste maand.
- Controleer de belangrijkste dienst in Google Trends met regio België.
- Open Search Console en vergelijk de weergaven van die dienst met vorig jaar.
- Kies de dienst waarvan de piek het eerst komt en plan een pagina in uw agenda, ruim vóór die piek.
- Zet een herinnering voor de meting na de piek.
Het eerste overzicht kost een uurtje. Daarna werkt u het één of twee keer per jaar bij. Als u liever wilt dat iemand de seizoenspagina's met u opzet, lees dan hoe onze aanpak voor SEO en lokale vindbaarheid werkt.
Wilt u zien wat er voor uw eigen site mogelijk is? Vraag een gratis proefhomepage aan via https://www.hisarweb.be/proefhomepage.
