Zelf een landingspagina bouwen voor een campagne
Een advertentie zonder eigen bestemmingspagina verliest klikken. Zo bouwt u een pagina met één aanbod, een formulier dat aankomt en een meting die klopt.
Een campagne zonder eigen bestemmingspagina stuurt elke klik naar uw homepage. Daar staan tien dingen tegelijk en moet de bezoeker zelf uitzoeken waarom hij geklikt heeft. Een landingspagina doet het omgekeerde: één aanbod, één doel, één knop. U kunt die pagina zelf bouwen met de middelen die u al hebt. Hieronder staat hoe u dat aanpakt, waarmee u rekent en waar u beter iemand bijhaalt.
Kort samengevat
- Een landingspagina heeft één doel. Elk element dat daar niet aan meewerkt, hoort er niet op.
- De pagina herhaalt het aanbod uit de advertentie. Dat is de eerste controle die een bezoeker doet.
- U zet een werkende versie op een halve dag, met een paginaopbouw die u al kent.
- Meten begint voor de campagne. Zonder UTM-parameters weet u achteraf niet waar de klikken vandaan komen.
- De grootste winst zit zelden in het ontwerp. Ze zit in de kop, de eerste alinea en de knop.
Wat een landingspagina anders maakt dan uw homepage
Uw homepage bedient iedereen. Wie daar binnenkomt, weet nog niet wat hij wil en kijkt rustig rond. Een landingspagina bedient één persoon met één vraag. Die persoon heeft net op een advertentie geklikt en heeft een belofte in zijn hoofd. Hij vergelijkt die belofte met wat hij op het scherm ziet. Klopt het niet, dan gaat hij binnen enkele seconden weg.
Daarom haalt u alles weg wat niets met die ene vraag te maken heeft. Geen hoofdnavigatie met twaalf items, geen zijbalk, geen lijst met andere diensten. De pagina heeft een kop die de belofte herhaalt, een stuk bewijs dat ze waarmaakt, een formulier of een knop en een link naar uw voorwaarden. Meer hebt u niet nodig.
Dat voelt kaal aan wanneer u het voor het eerst ziet. Onthoud dan dat de pagina niet voor u is. Ze is voor iemand die net geklikt heeft en wil weten of dit voor hem is.
Waar het misloopt bij een zelfgebouwde pagina
De fouten zijn bijna altijd dezelfde. Als u ze vooraf kent, vermijdt u ze met weinig moeite.
- De pagina is een verkleinde versie van de website. De bezoeker moet opnieuw zoeken waar hij gekomen is.
- De kop is een slogan over uw bedrijf in plaats van het aanbod. Een slogan zegt niets over wat de bezoeker vandaag krijgt.
- Het formulier vraagt negen velden. Elk veld dat u toevoegt, kost invullingen.
- Er staat een schuivende fotobalk bovenaan en drie verschillende lettertypes. Dat is precies wat PageSpeed Insights als traag aanmerkt.
- De bedankpagina bestaat niet. Zonder die pagina kunt u een aanmelding niet meten en krijgt de bezoeker geen bevestiging.
- De pagina is nooit op een telefoon getest. Het merendeel van het advertentieverkeer komt daar vandaan.
- De pagina staat op een testadres dat nog op niet indexeren staat. Uw advertentie stuurt bezoekers dan naar een pagina die zoekmachines negeren.
Wat een pagina geloofwaardig maakt
U hebt geen ontwerper nodig om een landingspagina te maken, maar u hebt wel inhoud nodig die klopt.
Gebruik foto's van uw eigen werk, geen beelden uit een fotobank. Zet er cijfers van uzelf bij, bijvoorbeeld het aantal projecten dat u vorig jaar opleverde of de gemiddelde doorlooptijd. Noem klanten bij naam als u hun toestemming hebt. Één echte klant met een concrete uitspraak doet meer dan een rij sterren zonder afzender.
Schrijf ook op wat u niet doet. Een pagina die eerlijk zegt voor wie het aanbod niet bedoeld is, trekt de juiste aanvragen aan en houdt de verkeerde tegen. Dat bespaart u telefoontjes die nergens naartoe gaan.
Wat u zelf doet en wat u uitbesteedt
Het bepalen van het aanbod en het schrijven van de tekst kunt u zelf. U kent uw klanten en uw prijzen. Dat deel uitbesteden levert meestal een vlakke tekst op die niemand overtuigt.
Voor de technische kant ligt het anders. Een pagina die traag laadt, een formulier dat niet aankomt en een meting die niet klopt, kosten u de campagne. Dat is werk dat u één keer goed laat zetten in plaats van drie keer zelf te proberen.
Bedenk ook dat een landingspagina geen miniatuurwebsite is. Ze hoeft niet in uw menu te staan en hoeft niet gevonden te worden in Google. Ze moet werken op het moment dat iemand uit een advertentie komt.
Stap voor stap: zo bouwt u de pagina in acht stappen
- Schrijf uw aanbod op in één zin van maximaal twintig woorden. Lukt dat niet, dan is het aanbod nog niet scherp genoeg.
- Kies het doel van de pagina. Een formulier, een telefoontje, een afspraak in de agenda of een aankoop. Één doel, niet twee.
- Noteer waar de klik vandaan komt en wat de advertentie belooft. De pagina herhaalt die belofte woordelijk.
- Schrijf de kop, de ondertitel en de eerste alinea. De kop belooft, de eerste alinea bewijst.
- Zet het bewijs eronder. Eigen foto's, eigen cijfers, een uitspraak van een klant met toestemming.
- Maak het formulier met zo weinig velden als u kunt verantwoorden. Naam, één contactmiddel en de vraag die u echt wilt stellen.
- Maak de bedankpagina voor u de campagne start. Zet daarop wat er nu gebeurt en wanneer de bezoeker iets van u hoort.
- Zet de UTM-parameters in de advertentie en test de hele keten op een telefoon, van klik tot bevestigingsmail.
Tools en bronnen die u vandaag gebruikt
- PageSpeed Insights van Google: meet de laadsnelheid met gegevens van echte bezoekers. Let op de drie waarden die Google publiceert voor een goede ervaring. LCP hoort onder 2,5 seconde te blijven, INP onder 200 milliseconden en CLS onder 0,1.
- Search Console: gebruik de URL-inspectie om te zien of uw pagina indexeerbaar is en of er nog een noindex op staat.
- MDN Web Docs: de referentie voor de HTML van uw formulier en de CSS die de pagina op een telefoon bruikbaar houdt.
- Schema.org: de opmaak voor veelgestelde vragen, als u die sectie toevoegt.
- De documentatie van Google Ads over bestemmingsvereisten: daarin staat waaraan een pagina moet voldoen voor een advertentie.
- Een spreadsheet voor uw UTM-parameters. Één regel per campagne, met bron, medium en naam.
Tips die u pas na een eerste campagne kent
- Zet geen video met automatisch geluid bovenaan. Bezoekers sluiten de pagina voor ze de kop gelezen hebben.
- Herhaal de knop na elke sectie. Wie overtuigd is, wil niet terugscrollen om te klikken.
- Laat iemand die niets van uw bedrijf weet de pagina openen. Vraag wat hij denkt dat u verkoopt. Het antwoord verrast bijna altijd.
- Laat de pagina staan na de campagne. Wie later uw merk opzoekt, komt er nog terecht.
- Maak één pagina per aanbod, niet één per kanaal. Dezelfde belofte op Google en op LinkedIn kan naar dezelfde pagina leiden.
- Verander één ding per keer wanneer u test. Anders weet u achteraf niet wat het verschil maakte.
Zelfscan
Kent u het doel van uw landingspagina in één zin?
Schrijf die zin op. Als er twee doelen in staan, kies er één. Een pagina die twee dingen vraagt, krijgt er vaak geen enkele.
Herhaalt uw kop de belofte uit de advertentie?
Zet de advertentietekst en de kop naast elkaar. Woorden die verschillen, kosten u vertrouwen op het moment dat het telt.
Bestaat uw bedankpagina al voor de campagne start?
Zonder die pagina kunt u een aanmelding niet meten en krijgt de bezoeker geen bevestiging. Maak ze aan voor u de advertentie opzet.
Staan uw UTM-parameters in de advertentie zelf?
Zonder die parameters ziet u in uw rapport alleen hoeveel klikken u had, niet waar ze vandaan kwamen of wat ze opbrachten.
Hebt u de pagina op een telefoon getest van klik tot bevestiging?
Test de hele keten, inclusief de mail die de bezoeker krijgt. Daar zit de fout die u op een computerscherm niet ziet.
Wat u vandaag doet
- Schrijf uw aanbod op in één zin van maximaal twintig woorden.
- Kies één doel en schrijf op welke actie de bezoeker precies moet nemen.
- Kijk na of de bedankpagina bestaat. Is ze er niet, maak ze vandaag aan.
- Open uw pagina op een telefoon en doe alsof u een klant bent. Noteer elke stap waarin u twijfelt.
- Zet de UTM-parameters voor uw campagne in een spreadsheet, met bron, medium en naam.
- Laat iemand buiten uw bedrijf naar de pagina kijken en vraag wat hij denkt dat u verkoopt.
Hoe u vooraf doorrekent wat een campagne mag kosten en wat een klant u mag opbrengen, leest u in Je advertentiebudget zelf doorrekenen: van klik tot klant in een simpele rekensom. Wilt u een landingspagina die uw aanbod volgt en meegroeit met uw campagnes, dan staat bij online adverteren voor KMO's wat daarvoor komt kijken. Blijft het bouwen en het meten liggen naast uw gewone werk, dan neemt HisarWeb dat deel over.
Wilt u zien wat er voor uw eigen bedrijf mogelijk is? Vraag een gratis proefhomepage aan via https://www.hisarweb.be/proefhomepage.
Omslagbeeld: AI-gegenereerd.